FOMO Insights: Come gestire la paura di perdersi qualcosa nel mondo delle criptovalute
Novembre 2021. Un tizio su X pubblica un grafico di Solana con una freccia e la parola "inevitabile". Compro a 230 dollari. Due mesi dopo è a 80 dollari. Al minimo, a 8 dollari. Non ho comprato SOL perché capissi la tecnologia o mi piacesse l'ecosistema. L'ho comprata perché vedevo candele verdi e altre persone che pubblicavano guadagni e il mio cervello ha fatto quello che fa il cervello: mi ha urlato che stavo per perdere il treno.
Quella sensazione ha un nome. FOMO. Paura di perdersi qualcosa. E sono convinto che sia costata agli investitori al dettaglio più soldi di qualsiasi attacco hacker, truffa o crollo di una borsa valori.
Il fatto è che la FOMO non si manifesta solo nel mondo delle criptovalute. L'hai provata scorrendo Instagram all'una di notte e guardando le foto delle vacanze al mare di qualcuno. L'hai provata quando un collega ha accennato casualmente di aver comprato casa. Quando un amico ha pubblicato un post in cui annunciava di aver lasciato il lavoro per viaggiare con lo zaino in spalla in Asia, mentre tu eri intento a fissare un foglio di calcolo. Quella che una volta era una gelosia occasionale che ti passava entro l'ora di pranzo, ora è diventata un'ansia costante e latente che ti si riversa direttamente in tasca.
Voglio spiegare cos'è realmente la FOMO, perché colpisce chi fa trading di criptovalute più di quasi chiunque altro e cosa ho scoperto che può essere d'aiuto quando si inizia a percepirla.
Cosa significa realmente la FOMO
Un ricercatore di marketing di nome Dan Herman coniò il termine FOMO (Fear Of Missing Out, paura di perdersi qualcosa) intorno all'anno 2000, anche se nessuno gli prestò molta attenzione fino a quando i social media non resero il concetto impossibile da ignorare. Nel 2013 Andrew Przybylski pubblicò una definizione formale in un articolo accademico: "una diffusa apprensione che gli altri possano vivere esperienze gratificanti dalle quali si è esclusi". Che è un modo molto elegante per dire che si è seduti sul divano convinti che tutti gli altri stiano vivendo una vita migliore. La FOMO deriva da qualcosa di profondamente umano: la paura di perdersi qualcosa che tutti gli altri stanno godendo.
L'emozione in sé è antica. Probabilmente i vostri antenati provavano qualcosa di simile quando la tribù al di là del fiume sembrava mangiare meglio. Ciò che è cambiato è il meccanismo di diffusione. I social network come Instagram, X e TikTok vi propinano, 24 ore su 24, una selezione accurata dei momenti migliori di miliardi di persone. Vedete qualcuno pubblicare sui social lo screenshot di un portfolio che mostra un rendimento del 400%. Quello che non vedete sono i tre account che ha mandato in rovina prima che quel successo fosse quello. Vedete la foto di un amico al tramonto a Bali e provate una fitta di nostalgia. Non vedete il saldo della carta di credito che ha finanziato il viaggio. La sensazione di FOMO (paura di perdersi qualcosa) che vi assale quando controllate i social media non è casuale. È il risultato prevedibile di un social network progettato per mostrarvi ciò che vi state perdendo.
Nel 2021, un team di ricercatori che ha pubblicato uno studio sul Journal of Social and Clinical Psychology ha quantificato qualcosa che la maggior parte di noi già percepiva a livello intuitivo: più tempo trascorso sui social media si traduceva in punteggi FOMO (paura di perdersi qualcosa) più elevati e in una minore soddisfazione di vita in generale. La fascia d'età tra i 18 e i 35 anni è stata la più colpita. E il circolo vizioso è talmente insidioso che è difficile uscirne una volta entrati. La FOMO spinge ad aprire l'app. Aprire l'app alimenta ulteriormente la FOMO. Instagram, TikTok e X sono tutti progettati per mantenere questo meccanismo in moto, perché l'engagement è il modo in cui vendono gli spazi pubblicitari. Non lo dico per sostenere una teoria del complotto. È letteralmente così che funziona il loro modello di business.
FOMO e il tuo cervello
Una cosa che mi ha aiutato a perdonarmi per i miei errori di trading è stata capire cosa succede realmente nel mio cervello quando mi assale la FOMO (paura di perdere l'occasione). Non è debolezza. Non è stupidità. È la tua amigdala che fa quello per cui è stata progettata: reagire alle minacce.
L'amigdala è la parte del cervello che elabora i segnali di pericolo. Quando scorri lo screenshot di qualcuno che ha guadagnato il 500% su una criptovaluta che stavi quasi per comprare la settimana scorsa, il tuo cervello lo interpreta come una minaccia alla tua sopravvivenza. Non letteralmente, ma la cascata chimica è la stessa. Il cortisolo schizza alle stelle. La frequenza cardiaca aumenta. La corteccia prefrontale, la parte che dovrebbe aiutarti a pensare lucidamente, si disattiva per qualche minuto. A quel punto, a comandare è lo stesso meccanismo cerebrale guidato dal panico che ha permesso ai primi esseri umani di sfuggire alle prede dotate di denti.
Quindi, quando persone intelligenti fanno investimenti incredibilmente stupidi dettati dalla paura di perdere l'occasione (FOMO), non è perché si sono dimenticate come pensare. È perché il loro "hardware" del pensiero era temporaneamente offline. La decisione viene presa dallo stesso sistema che ti dice di buttarti fuori strada quando un'auto suona il clacson. Solo che in questo caso l'auto è un'emoji di un razzo pubblicata da un account anonimo in un gruppo Telegram a cui ti sei iscritto tre giorni fa.
La solitudine amplifica tutto questo. E non intendo in senso sdolcinato, come in un poster motivazionale. Studi sull'ansia sociale hanno dimostrato che le persone che si sentono isolate o tagliate fuori dalle vere interazioni sociali ottengono punteggi significativamente più alti nelle scale FOMO (Fear Of Missing Out, paura di perdersi qualcosa). Le persone con una bassa autostima sono ancora più propense a sperimentare la FOMO perché l'esclusione sociale le colpisce più duramente. Il telefono diventa l'unico legame con gli altri. Ogni notifica è una piccola dose di appartenenza. Ogni scroll è un promemoria di ciò che accade senza di te, delle opportunità perse di creare legami con gli amici e sentirsi parte di qualcosa. L'uso problematico dei social media e il controllo compulsivo dello smartphone si rafforzano a vicenda fino a quando diventa davvero difficile staccarsi dal telefono anche solo per dieci minuti. Psychology Today ha pubblicato un articolo definendola "l'ansia dell'era connessa" e, onestamente, ha colto nel segno.
Cosa dice realmente la ricerca
L'articolo di Przybylski del 2013 ha aperto le porte a una valanga di ricerche. Da allora, tutti, dalle agenzie di marketing agli psicologi clinici, hanno iniziato a indagare sulla FOMO (paura di perdersi qualcosa), e il quadro che sta emergendo è onestamente peggiore di quanto mi aspettassi.
Nel 2014 Eventbrite ha condotto un sondaggio che ha rivelato come il 69% dei millennial soffra regolarmente di FOMO (paura di perdersi qualcosa). Non solo occasionalmente, ma regolarmente. I giovani sono i più inclini a sperimentare la FOMO, soprattutto coloro che trascorrono ore sui social media ogni giorno. Uno studio di Credit Karma e Qualtrics del 2019 ha quantificato il fenomeno in termini economici: il 60% degli adolescenti ha dichiarato di aver acquistato cose che non poteva permettersi solo perché aveva visto l'acquisto di qualcun altro online. Alcuni ricercatori hanno anche collegato questo comportamento alla paura di trovare opzioni migliori, per cui le persone si sentono paralizzate o impulsive perché temono che ci sia sempre un'offerta migliore dietro l'angolo. Ora immaginate lo stesso riflesso rivolto a una moneta che si è moltiplicata per cinque in un martedì qualsiasi.
Il report di Dalbar sull'analisi quantitativa del comportamento degli investitori, che viene aggiornato ogni anno, continua a ribadire lo stesso concetto. Gli investitori al dettaglio che inseguono rendimenti elevati sono in ritardo rispetto alle semplici strategie di acquisto e mantenimento di circa il 30% all'anno. Non è un errore di battitura. Il 30%, anno dopo anno. Moltiplicate questa percentuale per un decennio e avrete la differenza tra una pensione serena e un secondo lavoro a 65 anni.
| Cosa dicono i dati | Chi l'ha trovato | Quando |
|---|---|---|
| Il 69% dei millennial sperimenta regolarmente la FOMO (paura di perdersi qualcosa). | Eventbrite | 2014 |
| La FOMO è correlata a una minore soddisfazione di vita. | Przybylski et al. | 2013 |
| Il 60% degli adolescenti ha acquistato cose che non poteva permettersi a causa della FOMO (paura di perdersi qualcosa). | Credit Karma / Qualtrics | 2019 |
| Chi insegue le performance è in ritardo di circa il 30% all'anno rispetto a chi acquista e mantiene i propri investimenti. | Dalbar QAIB | 2023 |
| Ridurre di un'ora il tempo trascorso al telefono ogni giorno diminuisce sensibilmente l'ansia da FOMO (paura di perdersi qualcosa). | Università di Toledo | 2022 |
Quell'ultima riga della tabella mi ha colpito quando ho letto lo studio per la prima volta. Un'ora. Non si tratta di una drastica disintossicazione dal telefono di trenta giorni o di un trasferimento in una baita nei boschi. Solo sessanta minuti in meno di scorrimento al giorno e i ricercatori sono riusciti a misurare una reale diminuzione dell'ansia legata alla FOMO (paura di perdersi qualcosa). L'ho provato per due settimane lo scorso autunno e la differenza era già evidente dal terzo giorno.
FOMO nel mondo delle criptovalute: quando diventa costoso
Se voleste creare l'ambiente perfetto per alimentare la FOMO (paura di perdere l'occasione), otterreste qualcosa di molto simile al mercato delle criptovalute. Non chiude mai. Il valore di una moneta può aumentare del 40% un martedì alle 3 del mattino perché qualcuno ha pubblicato un meme. Account anonimi ostentano guadagni del 10.000% senza mostrare i cinque portafogli che hanno svuotato. Elon Musk twitta un'emoji di un cane e miliardi di dollari si spostano. Il mercato azionario ha dei limiti e degli orari di negoziazione. Le criptovalute non hanno né l'uno né l'altro.
La corsa al rialzo del 2020-2021 ha trasformato la FOMO (paura di perdere l'occasione) in un fenomeno di massa. Il Bitcoin è passato da circa 10.000 dollari a 69.000 dollari. Ethereum è passato da 200 dollari a 4.800 dollari in un arco di tempo pressoché identico. Dogecoin, una criptovaluta nata per scherzo, ha raggiunto quota 0,73 dollari. Gli NFT venivano scambiati per milioni di dollari. Su Twitter tutti avevano una storia da raccontare su come avevano trasformato 500 dollari nell'acconto per una casa. Il tuo collega che non sapeva spiegare cos'è una blockchain ti consigliava SafeMoon in sala pausa.
Conosco personalmente persone che hanno acceso un secondo mutuo durante quel periodo. Un ragazzo della mia palestra ha liquidato i risparmi per l'università dei figli investendo in un paniere di altcoin trovate in una watchlist di TikTok. Non avrebbe saputo descrivere a cosa servisse nessuna di esse nemmeno se gli avessi dato un'ora e una lavagna. Non ha comprato perché capisse la tecnologia. Ha comprato perché il pensiero di essere l'unico nella sua cerchia a essersi perso questa opportunità era insopportabile.
Una storia in particolare mi è rimasta impressa. Nel maggio del 2021, Dogecoin era in forte rialzo perché Elon Musk stava per apparire al Saturday Night Live. La sola attesa aveva fatto schizzare alle stelle il prezzo per giorni prima della messa in onda della puntata. Milioni di persone si erano riversate sul mercato durante quel periodo. Poi Musk è andato in onda, ha definito DOGE "una truffa" e il prezzo è crollato del 30% in 24 ore. Chi aveva comprato la settimana prima, spinto dalla pura paura di perdere l'occasione (FOMO)? La maggior parte di loro si era ritrovata in perdita entro lunedì mattina. Quelli che cercavano di imitare erano riusciti a entrare mesi prima a una frazione del prezzo.
Ecco l'aspetto della FOMO di cui nessuno ti avverte con sufficiente anticipo. Quando la sensazione ti assale e il tuo dito è sul pulsante "compra", la parte redditizia dell'operazione è già avvenuta giorni o settimane prima. Non stai cavalcando l'onda, stai cavalcando le rapide.
FOMO contro FUD: l'altalena emotiva
La FOMO ha una compagna di ballo e il suo nome è FUD. Paura, incertezza e dubbio. Mentre la FOMO urla "compra ora prima di perderlo", la FUD urla "vendi ora prima di perdere tutto". Ti attaccano in squadra e lo fanno molto bene.
La disinformazione si diffonde attraverso gli stessi canali. Qualcuno pubblica la notizia che la Cina ha nuovamente vietato Bitcoin. Un anonimo afferma che un protocollo è stato violato. Uno screenshot sfocato di un "messaggio riservato trapelato" fa il giro di Telegram. Non importa se è vero, parzialmente vero o completamente inventato. La tua amigdala reagisce allo stesso modo: vattene, vattene, vattene.
Ecco il ciclo che divora gli investitori al dettaglio. L'entusiasmo cresce, subentra la paura di perdere l'occasione (FOMO), si compra vicino al picco. Arrivano cattive notizie, subentra la paura, il dubbio e l'incertezza (FUD), si vende vicino al minimo. E così via. Ho visto un amico farlo tre volte tra gennaio e aprile del 2022, ogni volta convinto di agire razionalmente. Alcuni grandi investitori sanno esattamente come funziona. Diffondono narrazioni negative finché il prezzo non scende abbastanza da invogliare all'acquisto. Poi passano alla modalità hype, gli investitori al dettaglio si buttano sull'onda della FOMO e vendono a loro volta. Il meccanismo è documentato. Funziona perché continuiamo a cascarci.
| Emozione | Grilletto | Azione che provoca | Risultato |
|---|---|---|---|
| FOMO | Vedere gli altri trarre profitto | Acquisti dettati dal panico in prossimità dei massimi | Acquistare in alto |
| FUD | Voci/notizie negative | Vendite dettate dal panico in prossimità dei minimi. | Vendere a basso prezzo |
| Ciclo combinato | Alternanza tra entusiasmo e paura | Comprare top, vendere pantaloni | Perdere denaro |
Come affrontare la FOMO (strategie concrete, non frasi fatte)
Non vi dirò di meditare o di tenere un diario delle vostre emozioni. Quando sono le due di notte e il vostro pollice è sul pulsante "acquista", queste cose non funzionano. Quello che segue è ciò che ha effettivamente aiutato me e alcune persone di cui mi fido.
Il piano a freddo. Quando il mercato è tranquillo e hai la mente lucida, apri un'app per le note e scrivi esattamente cosa saresti disposto a comprare, a quale prezzo, con quanti soldi e cosa ti spingerebbe a vendere. Sii preciso. Poi, la prossima volta che una criptovaluta sale vertiginosamente e le chat di gruppo si animano, apri prima quella nota. Se la criptovaluta non è nella tua lista, chiudi l'app. Ho iniziato a farlo alla fine del 2022 e mi ha fatto risparmiare davvero più soldi di qualsiasi pattern grafico o indicatore.
DCA e dimenticatene. Il metodo del costo medio ponderato (DCA) è noioso per sua stessa natura. Imposta un investimento di 50 o 100 dollari a settimana da investire in BTC, ETH o qualsiasi altra criptovaluta su cui hai effettivamente dedicato del tempo per fare ricerche. L'acquisto avviene automaticamente, indipendentemente dal fatto che il mercato sia in rialzo, in ribasso o laterale. Smetti di prendere decisioni impulsive. Chi ha investito in Bitcoin con il DCA a partire dal 2020 non ha bisogno che glielo dica io. Il loro portafoglio lo ha già dimostrato.
Pulisci il tuo feed. Una sera ho esaminato la mia lista di X persone che seguo e ho smesso di seguire ogni singolo account che pubblica screenshot dei propri guadagni. Tutti quanti. Quelle persone ti mostrano i loro successi perché hanno bisogno che tu compri quello che già possiedono. Se la tua timeline ti crea ansia, il problema è la timeline, non la tua psicologia.
Allarga lo zoom e visualizza il grafico mensile. La paura di perdere l'occasione (FOMO) si manifesta sui grafici a 5 minuti. Apri la visualizzazione mensile della criptovaluta che ti interessa. Quel picco del 50% che sta facendo impazzire tutti? Spesso è solo una piccola anomalia rispetto al trend principale. La criptovaluta potrebbe essere ancora in calo dell'80% rispetto al suo massimo storico. È difficile farsi prendere dal panico e comprare quando si ha una visione completa della situazione.
Metti il telefono in un'altra stanza. Non in modalità aereo, non in modalità silenziosa. Proprio in un'altra stanza. Elimina le app di scambio dalla schermata iniziale. Disattiva gli avvisi di prezzo. Lo studio dell'Università di Toledo che ho menzionato prima ha scoperto che anche solo un'ora in meno di utilizzo del telefono al giorno ha prodotto un calo misurabile dell'ansia legata alla FOMO (paura di perdersi qualcosa). Sessanta minuti. Che corrispondono a una passeggiata intorno all'isolato e a una tazza di caffè.
Il test dell'idiota. Di' ad alta voce a qualcuno che non si occupa di trading cosa stai per fare. "Investo cinquemila dollari in una criptovaluta a tema cane perché un tizio su Telegram ha detto che aumenterà di 100 volte." Se la frase ti fa rabbrividire quando la pronunci, hai la tua risposta.
FOMO vs JOMO: l'altro lato
Negli ultimi due anni ha iniziato a circolare un'idea alternativa: JOMO, ovvero la gioia di perdersi qualcosa. Può sembrare un cliché da manuale di auto-aiuto, ma ascoltatemi perché più mi ci sono immerso, migliori sono stati i miei risultati.
JOMO è la decisione consapevole di osservare un pump da bordo campo e sentirsi a posto con la coscienza. Anzi, addirittura bene. Perché per ogni criptovaluta che si è moltiplicata per 10 e che ti sei perso, ce ne sono state venti che hanno stentato o si sono svalutate lentamente mentre i possessori si convincevano che si sarebbe ripresa. Quando inizi a tenere il conto onestamente, perdersi qualche mossa non fa più così male.
Nel 2026 ho praticato molto di più la JOMO (Joy of Missing Out, ovvero la gioia di perdersi qualcosa) rispetto al 2021 e il mio portafoglio lo dimostra. Meno operazioni, perdite minori e ora riesco a dormire tutta la notte invece di svegliarmi alle 4 del mattino per controllare Binance. Non tutti i rialzi erano destinati a me. Prima lo percepivo come una sconfitta. Ora, per lo più, mi sembra buon senso.
Il problema è che nessuno celebra pubblicamente la JOMO (Joy of Missing Out, ovvero la gioia di perdersi qualcosa). Non vedrai mai un tweet virale che dice "Oggi sono rimasto con le mani in mano ed è stato fantastico". Non esiste un gruppo Telegram esclusivo per chi ha scelto di non partecipare. I social media premiano solo l'azione, il rischio e le vittorie visibili. Non fare nulla sembra un fallimento dall'esterno, anche quando è la mossa più intelligente che hai fatto in tutto il mese.
