FOMO Insights: як подолати страх втратити щось у криптовалюті
Листопад 2021 року. Якийсь хлопець на X публікує графік Solana зі стрілкою та словом «неминуче». Я купую по 230 доларів. Через два місяці він вже по 80 доларів. Внизу — 8 доларів. Я купив SOL не тому, що розумів технологію чи подобалася екосистема. Я купив його, бо бачив зелені свічки та інших людей, які публікували виграші, і мій мозок зробив те, що робить мозок: кричав на мене, що я ось-ось пропущу шанс.
Це почуття має назву. FOMO (страх упустити щось). Страх упустити щось. І я переконаний, що це коштувало роздрібним інвесторам більше грошей, ніж будь-який хакерський вторгнення, викрадання чи крах біржі.
Річ у тім, що FOMO (страх упущеної можливості) проявляється не лише в криптовалюті. Ви відчували це, гортаючи Instagram о першій годині ночі, дивлячись на чиюсь відпустку на пляжі. Ви відчували це, коли колега мимохідь згадує, що вони закрили угоду про купівлю будинку. Коли друг публікує повідомлення про те, як звільнився з роботи, щоб подорожувати Азією з рюкзаком на спині, поки ви дивилися в електронну таблицю. Те, що раніше було випадковою заздрістю, яку ви струшували до обіду, перетворилося на постійну, низькопробну тривогу, яка передається прямо вам у кишеню.
Я хочу розібратися, що таке FOMO (страх упущеної можливості), чому він сильніше за всіх інших впливає на людей, які торгують криптовалютою, і що, на мою думку, насправді допомагає, коли ви відчуваєте, що він підкрадається.
Що насправді означає FOMO
Термін FOMO (страх уникнення пропущених речей) придумав дослідник маркетингу на ім'я Ден Герман приблизно у 2000 році, хоча ніхто не звертав на нього особливої уваги, доки соціальні мережі не зробили цю концепцію неможливою для ігнорування. У 2013 році Ендрю Пшибильський опублікував офіційне визначення в академічній статті: «поширене передчуття того, що інші можуть мати корисний досвід, якого у вас немає». Це дуже витончений спосіб сказати, що ви сидите на дивані, переконані, що всі інші живуть кращим життям. FOMO походить від чогось глибоко людського: страху, що ви можете пропустити щось, чим насолоджуються всі інші.
Сама ця емоція давня. Ваші предки, ймовірно, відчували щось подібне, коли плем'я на іншому боці річки, здавалося, стало краще харчуватися. Що змінилося, так це механізм доставки. Соціальні мережі, такі як Instagram, X та TikTok, цілодобово надсилають вам кураторський ролик з найцікавішими моментами мільярдів людей прямо на долоню. Ви бачите, як хтось публікує в соціальних мережах скріншот портфоліо, який показує 400% прибутку. Чого ви не бачите, так це трьох облікових записів, які вони спалили, перш ніж той спрацював. Ви бачите фотографію заходу сонця на Балі від друга і відчуваєте біль. Ви не бачите балансу кредитної картки, з якої було профінансовано поїздку. Почуття FOMO (страху упущеної можливості), яке охоплює вас, коли ви перевіряєте соціальні мережі, не випадкове. Це передбачуваний результат соціальної мережі, розробленої, щоб показати вам, чого ви не вистачає.
У 2021 році команда дослідників, опублікована в журналі «Journal of Social and Clinical Psychology», підрахувала цифри, які більшість із нас вже відчували в глибині душі: більше часу в соціальних мережах означало вищі показники FOMO (страх від пропущених речей) та нижчу задоволеність життям загалом. Вікова група від 18 до 35 років постраждала найбільше. А петля зворотного зв'язку є настільки неприємною, що важко вийти з неї, як тільки ти в ній опинишся. FOMO змушує тебе відкривати додаток. Відкриття додатка підживлює ще більше FOMO. Instagram, TikTok та X створені для того, щоб це колесо оберталося, тому що залученість – це те, як вони продають рекламний простір. Я кажу це не як якусь теорію змови. Так буквально працює модель доходу.
Страх упущеної можливості (FOMO) та ваш мозок
Щось, що допомогло мені пробачити собі власні невдалі угоди, це усвідомлення того, що насправді відбувається в моєму черепі, коли настає страх упущеної можливості (FOMO). Це не слабкість. Це не дурість. Це ваша мигдалина, яка робить те, для чого вона створена: реагує на загрози.
Ваша мигдалина – це частина мозку, яка обробляє сигнали небезпеки. Коли ви прокручуєте скріншот, на якому хтось заробив 500% на монеті, яку ви мало не купили минулого тижня, ваш мозок сприймає це як загрозу вашому виживанню. Не буквально, але хімічний каскад той самий. Рівень кортизолу підвищується. Частота серцевих скорочень прискорюється. Префронтальна кора, частина, яка повинна допомагати вам ясно мислити, фактично відключається на кілька хвилин. У цей момент все керує та сама паніка, яка допомагала раннім людям випереджати тварин за допомогою зубів.
Тож, коли розумні люди роблять разюче дурні угоди, спростовуючи собі життя, це не тому, що вони забули, як думати. Це тому, що мисляче обладнання тимчасово вийшло з ладу. Рішення приймає та сама система, яка наказує вам зістрибнути з дороги, коли сигналить машина. За винятком того, що в цьому випадку машина — це емодзі ракети, опублікований анонімним обліковим записом у групі Telegram, до якої ви приєдналися три дні тому.
Самотність посилює все це. І я не маю на увазі це в стилі надихаючого плаката, розмальованого рукою. Дослідження соціальної тривожності показали, що люди, які почуваються ізольованими або відрізаними від реальної соціальної взаємодії, мають значно вищі показники за шкалою FOMO (страху пропущену волю). Люди з низькою самооцінкою ще частіше відчувають FOMO, тому що соціальна ізоляція вражає їх сильніше. Телефон стає єдиним зв'язком з іншими людьми. Кожне сповіщення – це крихітний штрих приналежності. Кожен прокрут – це нагадування про те, що відбувається без вас, про втрачені можливості зв'язатися з друзями та відчути себе частиною чогось. Проблемне використання соціальних мереж та компульсивна перевірка смартфонів підсилюють одне одного, доки не стане справді важко відірватися від цього на десять хвилин. Psychology Today опублікувала статтю, назвавши це «тривогою епохи комунікацій», і, чесно кажучи, вона влучила в точку.
Що насправді говорить дослідження
Стаття Пшибильського 2013 року відкрила шлюзи. Відтоді всі, від маркетингових фірм до клінічних психологів, тикають себе в тему FOMO (страху упущеної можливості), і картина, яка вимальовується, чесно кажучи, гірша, ніж я очікував.
Eventbrite провів опитування ще у 2014 році та виявило, що 69% міленіалів регулярно стикаються з відчуттям FOMO (страху упущеної можливості). Не час від часу. Регулярно. Молодші люди найчастіше відчувають FOMO, особливо ті, хто щодня годинами користується соціальними мережами. Дослідження Credit Karma та Qualtrics, проведене у 2019 році, показало, що це явна ознака: 60% підлітків повідомили, що купують речі, які вони не можуть собі дозволити, тому що бачили чиюсь покупку в Інтернеті. Деякі дослідники також пов'язують цю поведінку зі страхом перед кращими варіантами, коли люди відчувають себе паралізованими або імпульсивними, тому що завжди може бути краща пропозиція за рогом. Тепер уявіть, що той самий рефлекс спрямований на монету, яка випадково подолала п'ять разів, у вівторок.
Звіт Dalbar «Кількісний аналіз поведінки інвесторів», який вони оновлюють щороку, постійно наголошує на одній і тій самій думці. Роздрібні інвестори, які женуться за високою прибутковістю, відстають від простих стратегій «купи та тримай» приблизно на 30% на рік. Це не друкарська помилка. Тридцять відсотків, рік за роком. Додайте це за десять років, і ви побачите різницю між комфортною пенсією та другою роботою у 65 років.
| Що говорять дані | Хто це знайшов | Коли |
|---|---|---|
| 69% мілленіалів регулярно відчувають FOMO (страх упущеної можливості) | Eventbrite | 2014 рік |
| Страх упущеної можливості (FOMO) корелює з нижчою задоволеністю життям | Пшибильський та ін. | 2013 рік |
| 60% підлітків купували речі, які вони не могли собі дозволити через страх упущеної можливості (FOMO). | Кредитна карма / Кваліфікація | 2019 рік |
| Ті, хто прагнуть покращити свої результати, відстають від тих, хто купує та утримує акцію, приблизно на 30% на рік. | Далбар КАІБ | 2023 рік |
| На 1 годину менше часу, проведеного за телефоном, помітно знижується тривога FOMO (страх упущеної можливості). | Університет Толедо | 2022 рік |
Цей останній рядок у таблиці вразив мене, коли я вперше прочитав дослідження. Одна година. Не якась драматична тридцятиденна детоксикація від телефону чи переїзд до хатини в лісі. Всього на шістдесят хвилин менше гортання на день, і дослідники змогли виміряти реальне зниження тривожності, пов'язаної з FOMO (страхом упущеної можливості). Я пробував це протягом двох тижнів минулої осені, і різниця була помітна вже на третій день.
FOMO у криптовалюті: де це дорого коштує
Якби ви хотіли створити ідеальне середовище для розмноження FOMO (страху упущеної можливості), ви б отримали щось дуже схоже на криптовалютний ринок. Він ніколи не закривається. Монета може піднятися на 40% у вівторок о 3-й годині ночі, тому що хтось опублікував мем. Анонімні акаунти отримують 10 000% прибутку, не показуючи п'ять гаманців, які вони спочатку підірвали. Ілон Маск твітить емодзі собаки, і мільярди доларів змінюються. Фондовий ринок має захисні огорожі та години торгів. У криптовалюти немає ні того, ні іншого.
Зростання 2020-2021 років перетворило FOMO (страх упущеної можливості) на масову подію. Ціна біткойна зросла з приблизно 10 000 до 69 000 доларів. Ціна Ethereum підскочила з 200 до 4800 доларів приблизно за той самий період. Dogecoin, монета, яка починалася як жарт, досягла 0,73 долара. NFT переходили з рук в руки за мільйони. У всіх у Твіттері була історія про те, як вони перетворили 500 доларів на депозит за житло. Ваш колега, який не міг пояснити, що таке блокчейн, рекомендував SafeMoon у кімнаті відпочинку.
Я особисто знаю людей, які брали другу іпотеку протягом цього періоду. Один хлопець у моєму спортзалі перевів кошти своєї дитини на навчання в коледжі в кошик альткойнів, які він знайшов у списку спостереження TikTok. Він не зміг би описати, що зробив будь-хто з них, навіть якби ви дали йому годину та дошку. Він купував не тому, що розумів технологію. Він купував, бо думка про те, що він єдина людина в його колі, яка сумує за цим, була більше, ніж він міг витримати.
Одна історія запам'яталася мені. У травні 2021 року Dogecoin стрімко зростав, бо Ілон Маск мав з'явитися в Saturday Night Live. Саме саме очікування призвело до зростання ціни за кілька днів до епізоду. Мільйони людей прийшли під час цього періоду. Потім Маск вийшов в ефір, назвав DOGE "аферою", і ціна впала на 30% протягом 24 годин. Люди, які купували за тиждень до цього, поїхавши на чистому FOMO (страху упущеної можливості)? Більшість із них були під водою до понеділка вранці. Ті, кого вони намагалися скопіювати, купили на місяці раніше за значно меншу ціну.
Це та частина FOMO (страху упущеної можливості), про яку ніхто не попереджає вас достатньо завчасно. На той час, як це відчуття досягає вас і ваш палець опиняється на кнопці купівлі, прибуткова частина угоди вже відбулася кілька днів або тижнів тому. Ви не ловите хвилю. Ви ловите бурхливу воду.
FOMO проти FUD: емоційні гойдалки
У FOMO (страх, пропущено, можливо, є партнерка по танцях), і її звуть FUD (страх, невизначеність і сумнів). Страх, невизначеність і сумніви. У той час як FOMO (страх, пропущено, можливо, не проґавить), FUD (страх, невизначеність і сумнів) кричить «продай зараз, поки не втратиш усе». Вони об'єднують вас у команди, і в них це дуже добре виходить.
Неприємне ставлення до інформації поширюється тими ж каналами. Хтось публікує повідомлення про те, що Китай знову заборонив біткойн. Випадковий анонім стверджує, що протокол було зловмисно використано. Розмитий скріншот "витоку інсайдерського повідомлення" поширюється Telegram. Неважливо, правда це, наполовину правда чи повністю вигадано. Ваша мигдалеподібна мигдалеподібна речовина реагує однаково: геть, геть, геть.
Ось цикл, який пожирає роздрібну торгівлю. Наростає ажіотаж, виникає страх упущеної можливості (FOMO), ви купуєте ближче до вершини. Падають погані новини, виникає страх упущеної можливості (FUD), ви продаєте ближче до дна. Повторюю. Я спостерігав, як мій друг робив це тричі між січнем і квітнем 2022 року, щоразу переконуючись у своїй раціональності. Деякі великі власники акцій точно знають, як це працює. Вони просувають негативні наративи, доки ціна не впаде достатньо, щоб купити. Потім вони перемикаються в режим ажіотажу, роздрібна торгівля підключається до хвилі FOMO, і вони продають у цю хвилю. Схема дій задокументована. Це працює, тому що ми постійно на це потрапляємо.
| Емоція | Тригер | Дія, яку вона викликає | Результат |
|---|---|---|---|
| Страх упущеної вартості (FOMO) | Бачити, як інші отримують прибуток | Панічні покупки поблизу вершин | Купуйте дорого |
| ФУД | Негативні чутки/новини | Панічні продажі поблизу дна | Продавайте за низькою ціною |
| Комбінований цикл | Змінний ажіотаж та страх | Купуємо верх, продаємо низ | Втрата грошей |
Як боротися з FOMO (фактичними стратегіями, а не банальностями)
Я не збираюся радити вам медитувати чи записувати свої емоції в щоденник. Коли зараз 2-га година ночі, а ваш великий палець зависає над кнопкою «Купити», це не працює. Ось що насправді допомогло мені та кільком людям, яким я довіряю.
Холодний план. Коли ринок тихий, а ваша голова ясна, відкрийте додаток для нотаток і запишіть, що саме ви готові купити, за якою ціною, з якою сумою грошей і що спонукало б вас продати. Будьте конкретними. Наступного разу, коли якась монета підніметься вертикально, і групові чати почнуть гудіти, спочатку відкрийте цю нотатку. Якщо монети немає у вашому списку, ви закриваєте додаток. Я почав робити це наприкінці 2022 року, і це справді заощадило мені більше грошей, ніж будь-який графік чи індикатор.
DCA та забудьте. Усереднення вартості долара нудне за своєю суттю. Встановіть собі 50 або 100 доларів на тиждень, інвестуючи в BTC, ETH чи будь-що інше, що ви вже досліджували. Купівля відбувається автоматично, незалежно від того, чи ринок росте, падає чи рухається вбік. Ви перестаєте приймати рішення в запалі моменту. Людям, які вклали DCA в Bitcoin, починаючи з 2020 року, не потрібно, щоб я їм казав, що це працює. Їхній портфель вже працює.
Очистіть свою стрічку. Одного вечора я переглянув свій список підписників із X підписників і відписався від кожного облікового запису, який публікує скріншоти здобутку. Від кожного. Ці люди показують вам свої перемоги, бо їм потрібно, щоб ви купили те, що вони вже мають. Якщо ваша стрічка викликає у вас занепокоєння, то проблема в ній, а не у вашій психології.
Зменште масштаб до місячного графіка. Страх упущеної вартості (FOMO) залежить від 5-хвилинної свічки. Відкрийте місячний огляд будь-якої монети, яка вас захоплює. Той 50% сплеск, через який усі втрачають розум? Часто це крихітний спалах на тлі більшого тренду. Монета все ще може впасти на 80% від свого історичного максимуму. Важко панікувати та купувати, коли бачиш повну картину.
Поставте телефон в іншу кімнату. Не в режим польоту, не в беззвучний режим. В іншу кімнату. Видаліть додатки для обміну з головного екрана. Вимкніть сповіщення про ціни. Дослідження Університету Толедо, про яке я згадував раніше, показало, що лише на одну годину менше часу, проведеного за телефоном, помітно зменшило тривожність, пов’язану з FOMO (страхом упущеної можливості). Шістдесят хвилин. Це як прогулянка навколо кварталу та чашка кави.
Тест на ідіота. Скажіть вголос, що ви збираєтеся зробити, комусь, хто не торгує. «Я вкладаю п’ять тисяч у монету з собачою тематикою, бо хлопець у Telegram сказав, що вона зросте в 100 разів». Якщо це речення змушує вас здригнутися, коли ви чуєте його, у вас є відповідь.
FOMO проти JOMO: інша сторона
Десь за останні кілька років почала поширюватися контрідея: JOMO. Радість втраченого. Звучить як кліше самодопомоги, але послухайте мене, бо чим більше я до цього заглиблювався, тим кращими ставали мої результати.
JOMO — це свідоме рішення спостерігати за помпою збоку та почуватися нормально. Навіть добре. Тому що на кожну монету, яка впала в 10 разів, і яку ви пропустили, припадало двадцять, які повільно виснажувалися або кровоточили, поки власники переконували себе, що вона повернеться. Коли ви починаєте чесно вести рахунок, пропущені ходи не так боліють.
У 2026 році я набагато більше практикував JOMO, ніж у 2021 році, і мій портфоліо це відображає. Менше угод, менші втрати, і тепер я насправді сплю всю ніч, замість того, щоб прокидатися о 4 ранку, щоб перевірити Binance. Не кожен пампінг був призначений для мене. Раніше це відчувалося як поразка. Тепер це здебільшого схоже на здоровий глузд.
Найскладніше в тому, що ніхто публічно не святкує JOMO. Ви ніколи не побачите вірусного твіту на кшталт «Я сьогодні сидів склавши руки, і це було неймовірно». У Telegram немає альфа-групи для людей, які вирішили не піддаватися впливу. Соціальні мережі винагороджують лише дії, ризик і видимі перемоги. Ззовні нічого не робити виглядає як провал, навіть якщо це найрозумніший ваш крок за весь місяць.
