トークンゲーティングとは？Web3におけるNFTとトークンゲートアクセスの仕組み
スターバックスは2024年3月にOdysseyを終了した。ベータ版を終える前に終了したのだ。奇妙な話だが、その背後にあるアイデアは子供でも説明できるほどシンプルだった。デジタルスタンプを購入し、何かをしてスタンプを集め、限定特典をアンロックする。スターバックスには7500万人のアクティブなリワード会員がおり、ほとんどの国がコーヒーに費やす金額よりも多い。しかし、それは関係なかった。二重通貨システムは人々を混乱させ、マーケットプレイスは壊れているように感じられ、ウォレット接続のステップはまるでレンガの壁のようだった。一方、少数の小規模プロジェクトがまったく同じコンセプト、つまりトークンゲーティングを行い、それを成功させていた。Liquid DeathはApple Walletを通じてトークン化されたメンバーシップを販売した。アディダスはCONFIRMEDアプリにウォレット認証を組み込み、ALTSコレクションを中心に数年にわたるコミュニティを運営した。ゲイリー・ヴェイナーチャックのカンファレンスであるVeeConは、シンプルなルールで毎年完売した。VeeFriends NFTを所有していれば参加できる。所有していなければ参加できない。
トークンゲーティングは、概念的には非常にシンプルながら、実行段階では驚くほど複雑なWeb3のアイデアの一つです。特定のトークンやNFTを所有していれば、何らかのコンテンツにアクセスできます。所有していなければ、アクセスはできません。これが基本的な仕組みです。しかし、その仕組みの裏には、スマートコントラクト、ウォレット認証、コミュニティのダイナミクス、そして実際のお金といった複雑な要素が潜んでおり、ゲート付き体験の提供を検討しているブランド、ツールを開発している開発者、あるいはDiscordチャンネルで「保有者限定」という表示をよく見かけてその意味を知りたいと思っている人など、誰にとっても、きちんと理解しておく価値があります。
トークンゲーティングの仕組み：技術的な側面
マーケティング用語を取り除けば、トークンゲーティングは認証手順に過ぎません。仮想通貨ウォレットをプラットフォームに接続すると、プラットフォームはウォレットの中身を読み取り、必要なトークンまたはNFTを保有していれば通過を許可します。保有していなければ、通過できません。それが全てです。
手順を順を追って説明します。プロジェクトがトークンを発行します。これは代替可能なERC-20トークンでも、NFT（ERC-721またはERC-1155）トークンでも構いません。プロジェクト側は「ウォレットにトークンXが保管されているか？アクセスを許可する」というルールを設定します。ユーザーはアクセス制限ページにアクセスし、ウォレットを接続してメッセージに署名します。この署名にはガス代はかかりません。署名によって、そのアドレスの秘密鍵を所有していることが証明されるだけです。プラットフォームはブロックチェーンを読み取り、ユーザーがトークンを保有しているかどうかを確認し、アクセスを許可するか許可しないかを決定します。
会員証のスクリーンショットを見せるのと何が違うのか？ブロックチェーンの読み取りは偽造できない。トークンを持っているか持っていないかのどちらかだ。転送メールも、借りた認証情報も通用しない。暗号通貨に詳しくない人には、「用心棒があなたの言葉ではなく、実際のゲストリストを確認する」と説明している。
現在、トークンゲーティングのほとんどは、独自開発のソリューションではなく、サードパーティ製のツールを介して行われています。エコシステムは、いくつかの主要なプレーヤーに集約されています。
| プラットフォーム | その機能 | 使用者 |
|---|---|---|
| コラボランド | DiscordとTelegramのボットで、チャンネルアクセスに必要なトークン保有量を検証します。 | 数千ものDAOとNFTコミュニティ |
| Guild.xyz | Discord、Telegram、GitHub、Google Workspace を横断するマルチプラットフォームのゲート設定 | 40,000以上のコミュニティ |
| トークンプルーフ | イベントとIRLの検証、チェック中はトークンをコールドストレージに保管 | Yuga Labs（Bored Ape主催イベント）、主要カンファレンス |
| Shopifyトークンゲーティング | トークン認証型コマースのためのShopifyネイティブ統合 | アディダス ALTS、スティーブ アオキのディム マック |
| Alchemy NFT API | カスタムゲーティングを構築するための開発者ツール（getOwnersForCollection、isHolderOfCollection） | カスタム実装 |
トークンゲーティングのユースケース：実際に使用されている場面
このアイデアは、NFTコミュニティがDiscordサーバーを閉鎖する形で始まったが、商業、イベント、メディア、ゲームなどにも広がっている。これらのユースケースの中には、単なる目新しいものもあるが、実際に収益を生み出しているものもある。
DiscordやTelegramのコミュニティ。トークンゲーティングに初めて触れるのは、ほとんどの人がここで経験するでしょう。特定のNFTを保有し、Collab.Landのようなボットがウォレットをチェックすると、プライベートチャンネルにアクセスできるようになります。サーバーによっては完全にアクセス制限されているものもあれば、特定のチャンネルが保有者限定で公開されているものもあります。例えば、Bored Ape Yacht ClubのDiscordには、BAYC保有者のみが閲覧できるチャンネルがあります。こうした限定されたスペースでは、NFTの早期リリース、今後のプロジェクトに関するアルファコール、プロジェクトチームとの直接的なコミュニケーションなど、様々な特典が提供されることがよくあります。
Eコマースと限定ドロップ。Shopifyはトークンゲーティングをネイティブに統合しており、それを適切に使用したブランドの結果は興味深いものとなっています。Shopify独自のデータによると、NFTベースのロイヤルティプログラムを使用しているブランドは、従来のロイヤルティプログラムと比較して、リピート顧客とのやり取りが28%増加し、獲得コストが12%減少したと報告しています。スティーブ・アオキのDim Makストアは、NFT保有者向けに限定グッズのドロップを実施しました。ナイキは、トークンゲーティングプラットフォームである.SWOOSHを構築し、最初の1週間で100万ドル以上の売上を達成しました。アディダスALTSは、ウォレット認証をCONFIRMEDアプリに接続し、複数年にわたるコミュニティ特典を提供しました。
ライブイベントやカンファレンス。VeeCon （ゲイリー・ヴェイナーチャックの年次カンファレンス）は、最も有名なトークンゲートイベントです。参加するにはVeeFriendsトークンが必要です。Deadfellazは2022年にNFT NYCでトークンゲートパーティーを開催しました。Ticketmasterはトークンゲートツールを追加し、アーティストやイベント主催者がチケット販売を特定のトークンの保有者に限定できるようにしました。このユースケースは、転売という実際の問題を解決します。チケットがウォレット内のトークンに紐付けられている場合、チケット自体がトークンであるため、ボットがチケットを購入して転売することはできません。
メディアとコンテンツ。The Blockは、アクセスプロトコルを通じてトークン制の記事を試験的に導入しました。アクセストークンを保有することでプレミアムコンテンツにアクセスできるようになります。これは基本的にペイウォールですが、月額購読料ではなくトークンを保有する仕組みです。経済的な側面は異なり、トークン自体の価値が上昇する可能性があるため、「購読」することでアクセス権を得ながら実際に収益を得られる場合もあります。
ゲームにおけるトークンゲーティングとは、特定のNFTを所有することで、非保有者にはアクセスできないエリア、スキン、武器、ストーリーラインなどがアンロックされる仕組みです。The SandboxとDecentralandはどちらもトークンゲーティングされたゾーンを持っています。Sequence（Web3ゲームインフラ企業）は、ゲーム開発者がNFTの所有権に基づいてコンテンツをゲートするためのツールを開発しました。トークンゲーティングは、ゲーム内の進行状況を実際の所有権に結びつけるため、概念的に興味深いものとなります。
トークンゲーティングがクリエイターやブランドにもたらすメリット
注意：トークンゲーティングに関する「メリット」を謳う記事のほとんどは、ゲーティングツールを販売する企業によって書かれています。しかし、現実世界でも通用するメリットもいくつか存在します。
偽造不可能な検証。トークンゲーティング以前は、デジタル資産の所有権を証明するにはスクリーンショットが必要でした。しかし、スクリーンショットは30秒でフォトショップ加工できてしまいます。ウォレット認証は二者択一です。トークンを保有しているか、していないか。オンチェーンで記録されるため、曖昧さは一切ありません。
持ち運び可能なメンバーシップ。これは過小評価されています。トークンはウォレットに保存され、ウォレットはどこでも機能します。同じNFTで、Discordサーバー、Shopify限定ドロップ、実際のカンファレンス、メタバースルームに参加できます。スターバックスのリワードカードで同じことを試してみてください。従来のロイヤルティプログラムは、1つのプラットフォームに縛り付けてしまいます。トークンゲーティングは、トークンがパブリックブロックチェーン上に存在するため、デフォルトで相互運用可能です。
リスクを負う。アクセス権を与えるトークンを購入した人は、プロジェクトの成功を望むようになる。トークンの価値はコミュニティの健全性と結びついている。これは、プラットフォームの成功から金銭的な利益を全く得られないNetflixのサブスクリプションとは根本的に異なる。
NFT市場は2024年に36億ドルに達し、2034年には228億ドルに達すると予測されている。トークンゲーティングは、NFTが「もしかしたら後で誰かがこのJPEG画像を買ってくれるかもしれない」という理由以外にも存在意義を持つようになるため、この成長の大きな原動力となっている。
トークンゲーティングのリスク：何が問題になりうるか
スターバックスの失敗は偶然ではなかった。それは、飲食業界全体が未だ解決できていない深刻な問題を露呈させたのだ。
ウォレット接続の煩雑さがコンバージョンを阻害する。「ウォレットを接続」画面で、ほとんどの非仮想通貨ユーザーが離脱する。彼らはMetaMaskを持っていないし、使いたくないのだ。Shopifyのデータによると、ウォレットのポップアップが表示された瞬間にコンバージョンが急激に低下する。この手順が目立たなくなるまでは、トークンの入手は既に仮想通貨を利用している人々に限られ、これはマスマーケットとは言えない。
フィッシングは絶え間なく発生しています。ウォレットへの接続はすべて潜在的な攻撃対象となります。2023年の調査では、NFT配布の36%が詐欺またはラグプルであることが判明しました。正規のプラットフォームであっても、背後にあるコントラクトが悪意のあるものであれば、ガスなしメッセージに署名するだけでウォレットの資金が枯渇する可能性があります。Tokenproofは、検証中にトークンをコールドストレージに保管することで、この問題を軽減します。他のほとんどのツールでは、資産をホットウォレットに保管する必要があり、これはよりリスクが高くなります。
スマートコントラクトは故障する可能性があります。ゲートはコードに基づいて動作し、コードにはバグが存在します。ゲートコントラクトの欠陥により、トークンが漏洩したり、不正ユーザーが通過してしまう可能性があります。監査はリスクを軽減しますが、完全に排除するものではありません。誰のゲートコントラクトも、完全に安全であるとは保証できません。
規制当局はまだこれが何であるかを決定していません。EUと英国は、商取引で使用されるNFTに付加価値税（VAT）を課す可能性があります。米国の規制当局は、投資として販売されるNFTは未登録証券に酷似していると示唆しています。トークンゲーティングを基盤とするブランドは、暗号通貨に精通した弁護士を必要としますが、そうした弁護士は高額です。
そして明白なのは、ゲート制は意図的に参加者を絞り込むということです。ゲート制のイベントは、オープンなイベントよりも参加者が少なくなります。ゲート制のDiscordサーバーはメンバー数が少なくなります。排他性はまさにその目的ですが、同時に制約にもなります。スターバックスは7500万人のリワード会員を抱えていましたが、そのうちのごく一部しかウォレットホルダーに転換できませんでした。
Shopifyにおけるトークンゲーティング：最大のプラットフォーム戦略
Shopifyは、トークンゲーティングをネイティブに統合した最大のeコマースプラットフォームであるため、独立したセクションを設ける価値があります。販売者は、Shopifyの管理画面から直接トークンゲーティング機能を作成し、イーサリアム、ポリゴン、ソラナなどのブロックチェーン上のウォレットに接続できます。
仕組みはこうです。販売者は、商品、コレクション、または割引に紐づいた「ゲート」を作成します。このゲートは、顧客が保有する必要のあるトークンまたはNFTを指定します。顧客が店舗を訪れると、ウォレット（Ethereum/Polygonの場合はMetaMask、Solanaの場合はPhantom、Tezosの場合はKukai、Flowの場合はDapper）を接続します。スマートコントラクトが所有権を確認します。顧客が必要なトークンを保有していれば、ゲートで保護された商品または割引が表示され、購入できるようになります。
全面的に取り組んだブランドの数字は注目に値する。キングス・オブ・レオンは、トークン限定のコンサート特典を含む2021年のNFTドロップで、初週に200万ドル以上の売上を上げた。アディダスは、既存のCONFIRMEDアプリにウォレット認証を組み込んだALTSを通じて複数年にわたるエンゲージメントを実現し、独立したWeb3体験を提供しなかった。これらの成功事例、そしてスターバックスの失敗から得られる教訓は、トークンゲーティングは、ユーザーが既に利用している体験に重ね合わせる場合に最も効果を発揮し、慣れない流れに無理やり押し込む場合には効果を発揮しないということだ。
トークンゲーティングの未来：その方向性
トークンゲーティングは2、3年後には大きく様変わりするだろうと私は考えています。「ウォレット接続」のステップが最大のボトルネックとなっており、様々な角度から対策が講じられています。Liquid Deathは既に、Apple WalletとGoogle Walletを通じてメンバーシップをトークン化し、MetaMaskのステップを完全に回避できることを示しました。アカウント抽象化（イーサリアムのERC-4337）により、ウォレットはソーシャルログイン、復旧オプション、シードフレーズ不要といった機能を備えた、より通常のアカウントに近いものになりつつあります。ウォレットがバックグラウンドに潜り込むと、トークンゲーティングは通常のデジタルメンバーシップと非常によく似たものになり、メンバーシップは検証可能、譲渡可能、相互運用可能という点だけが異なります。
私が最も大きな可能性を見出しているのは、コマース分野です。小売業におけるロイヤルティプログラムは、世界的に2,000億ドルを超える市場規模を誇ります。トークンを利用したロイヤルティプログラムには、顧客獲得コストの削減、会員資格の持ち運び、ポイントの二次市場（トークン経由）、そして不正操作不可能なエンゲージメント証明といった明確なメリットがあります。2024年から2025年にかけて成功を収めたブランドは、暗号通貨を通常のユーザーエクスペリエンスの下に巧妙に隠すことでこれを実現しました。一方、失敗したブランドは、ユーザーに暗号通貨を使っているという感覚を与えてしまったのです。
規制がその方向性を決定づけるだろう。欧州のMiCA、米国のSECガイダンスの進化、そして各国のデジタル資産に関する規則が、ブランドがトークンゲーティングをどれだけ自由に利用できるかを決定する。方向性は好ましいように見える。規制当局は、ゲーティングのようなユーティリティ利用を阻止するよりも、トークンの金融面を規制することに関心を持っているようだ。しかし、仮想通貨規制において「好ましいように見える」ことと「解決済み」であることは全く異なる。
