什么是代币门控？Web3 中的 NFT 和代币门控访问是如何运作的？
星巴克在2024年3月叫停了Odyssey项目。甚至在它结束测试阶段之前就夭折了。这很奇怪，因为这个项目的理念非常简单，连小孩子都能理解：购买数字印章，通过完成各种任务收集印章，解锁专属福利。星巴克拥有7500万活跃的奖励会员，他们在咖啡上的花费甚至超过了大多数国家的消费总额。然而，这一切都无济于事。双币系统让用户感到困惑，市场运作不畅，钱包连接环节更是难上加难。与此同时，一些规模较小的项目正在实践着完全相同的概念——代币门控——并且取得了成功。Liquid Death通过Apple Wallet销售代币化会员资格。阿迪达斯将钱包认证功能集成到其CONFIRMED应用程序中，并围绕ALTS系列运营了一个持续多年的社区。Gary Vaynerchuk的VeeCon大会年年爆满，规则很简单：拥有VeeFriends NFT即可入场，没有则无法入场。
代币门控是 Web 3.0 领域一个概念极其简单，但实际执行起来却异常复杂的概念。如果你拥有某个特定的代币或 NFT，你就能获得访问权限。如果你没有，那就什么都得不到。这就是它的全部运作方式。但在这层表述之下，隐藏着智能合约、钱包验证、社区动态以及真金白银等诸多复杂因素，因此无论你是正在考虑推出门控体验的品牌方、正在开发相关工具的开发者，还是仅仅是在 Discord 频道上经常看到“仅限持有者”字样，并想了解其运作机制的人，都应该认真理解它。
代币门控机制的工作原理：技术层面
抛开营销术语，代币门槛其实就是一个验证步骤。你将加密钱包连接到平台，平台读取你钱包里的内容，如果你持有所需的代币或NFT，就允许你通过；如果没有，则不允许。这就是全部原理。
一步一步来。项目方发行代币。可能是同质化的 ERC-20 代币，也可能是 NFT（ERC-721 或 ERC-1155）。他们设定一条规则：“钱包持有代币 X？允许访问。” 你访问需要访问的页面，连接你的钱包，并签署一条消息。这个签名不需要支付 gas 费。它只是证明你拥有该地址的私钥。平台读取区块链，查看你是否持有该代币，然后决定是否允许访问。
这和出示会员卡截图有什么区别？区块链读取是无法伪造的。要么你持有代币，要么你没有。没有转发邮件，也没有借用的凭证。我曾向非加密货币领域人士解释过：“保安会核对实际的宾客名单，而不是听你一面之词。”
目前大多数代币门控机制都是通过第三方工具而非定制解决方案实现的。该生态系统已逐渐形成几个主要参与者：
| 平台 | 它的作用 | 使用者 |
|---|---|---|
| 合作之地 | Discord 和 Telegram 机器人，用于验证频道访问权限的代币持有情况。 | 数千个 DAO 和 NFT 社区 |
| Guild.xyz | 跨 Discord、Telegram、GitHub 和 Google Workspace 的多平台访问控制 | 超过 40,000 个社区 |
| Tokenproof | 事件和现实生活中的验证，在检查期间将代币保存在冷存储中 | Yuga Labs（Bored Ape 活动）、大型会议 |
| Shopify 代币门控 | 原生 Shopify 集成，支持令牌门交易 | 阿迪达斯 ALTS，史蒂夫青木的 Dim Mak |
| Alchemy NFT API | 用于构建自定义门控的开发者工具（getOwnersForCollection、isHolderOfCollection） | 自定义实现 |
令牌门控的应用场景：它实际应用在哪里？
这种做法最初源于NFT社群对Discord服务器设置访问限制，但现在已经扩展到商业、活动、媒体和游戏等领域。其中一些应用只是噱头，而另一些则能带来实实在在的收益。
Discord 和 Telegram 社群。大多数人都是在这里第一次接触到代币门槛机制。你持有特定的 NFT，像 Collab.Land 这样的机器人会检查你的钱包，然后你就可以访问一些私密频道。有些服务器完全封闭，而另一些则是公开的，但某些频道只对持有者开放。例如，Bored Ape Yacht Club 的 Discord 服务器就有一些频道只有 BAYC 持有者才能看到。这些封闭空间通常包含 NFT 发售的提前参与机会、即将推出的项目的 alpha 测试以及与项目团队的直接沟通。
电子商务和独家发售。Shopify原生集成了代币门控功能，而那些正确使用该功能的品牌所取得的成果令人瞩目。根据 Shopify 自身的数据，使用基于 NFT 的忠诚度计划的品牌，其客户重复互动率比传统忠诚度计划高出 28%，获客成本降低了 12%。Steve Aoki 的 Dim Mak 商店为 NFT 持有者举办了独家商品发售活动。Nike 构建了 .SWOOSH，一个基于代币门控的平台，在上线首周就实现了超过 100 万美元的收入。Adidas ALTS 将钱包认证与 CONFIRMED 应用连接起来，为社区提供多年福利。
现场活动和会议。VeeCon （Gary Vaynerchuk 的年度大会）是最知名的代币门槛活动：你需要 VeeFriends 代币才能参加。Deadfellaz 在 2022 年的 NFT NYC 上举办了一场代币门槛派对。Ticketmaster 添加了代币门槛工具，以便艺术家和活动组织者可以将门票销售限制在特定代币的持有者范围内。这种用例解决了一个实际问题：黄牛票。如果你的门票与你钱包中的某个代币绑定，机器人就无法购买并转售它，因为门票本身就是代币。
媒体和内容。The Block 通过其访问协议尝试了代币门槛文章模式，持有访问代币即可解锁高级内容。这本质上是一种付费墙，但不同的是，你无需每月订阅，而是持有代币。其经济模式有所不同：代币本身会升值，因此这种“订阅”模式实际上可能让你在获得访问权限的同时还能赚钱。
游戏领域。在游戏中，代币门控指的是拥有特定NFT可以解锁非持有者无法访问的区域、皮肤、武器或故事情节。The Sandbox和Decentraland都设有代币门控区域。Sequence（一家Web3游戏基础设施公司）专门为游戏开发者开发了基于NFT所有权来限制游戏内容的工具。代币门控的概念趣味之处在于，它将游戏进度与实际所有权联系起来。
代币门槛对创作者和品牌的好处
友情提示：大多数关于代币门控“好处”的文章都是由销售门控工具的公司撰写的。但确实有一些好处经得起现实考验。
无法伪造的验证。在代币门控机制出现之前，证明对数字资产的所有权需要提供屏幕截图。而屏幕截图只需三十秒就能被PS伪造。钱包验证则简单明了：要么你持有该代币，要么你没有。链上验证，绝无歧义。
便携式会员资格。这项功能常常被低估。您的代币存储在您的钱包中，而您的钱包可以在任何地方使用。同一个 NFT 可以让您加入 Discord 服务器、参与 Shopify 独家发售、参加线下会议以及进入元宇宙空间。试试用星巴克会员卡做同样的事情。传统的会员制度会将您锁定在一个平台上。代币门禁系统默认具备互操作性，因为代币存在于公共区块链上。
利益攸关。当有人购买代币以获得访问权限时，他们就希望项目成功。代币的价值与社区的健康状况息息相关。这与Netflix订阅有着本质区别，在Netflix订阅中，平台发展良好并不会带来任何经济收益。
2024 年 NFT 市场规模达到 36 亿美元，预计到 2034 年将达到 228 亿美元。代币门槛推动了这一增长的很大一部分，因为它使 NFT 的存在有了理由，而不仅仅是“也许以后会有人从我这里买这张 JPEG 图片”。
代币门控的风险：可能出现哪些问题
星巴克的失败并非偶然。它暴露了整个行业至今仍未解决的真正问题。
钱包操作繁琐会扼杀转化率。“连接钱包”是大多数非加密货币用户放弃的地方。他们没有 MetaMask，也不想用 MetaMask。Shopify 自身的数据显示，一旦出现钱包弹窗，转化率就会骤降。除非这一步骤变得完全隐形，否则代币门槛仍然仅限于那些已经涉足加密货币领域的用户，而这并非大众市场。
网络钓鱼无处不在。每个钱包连接都可能成为攻击目标。2023 年的一项研究发现，36% 的 NFT 赠送活动都是骗局或撤回。即使在合法平台上，如果背后的合约是恶意的，签署无 gas 消息也可能导致钱包被掏空。Tokenproof 通过在验证期间将代币保存在冷钱包中来降低风险。大多数其他工具则要求您将资产放在热钱包中，这风险更大。
智能合约会失效。网关运行依赖于代码。代码本身存在漏洞。网关合约中的一个缺陷可能导致代币泄露或允许未经授权的用户通过。审计可以降低风险，但无法完全消除风险。没有任何网关合约能够保证万无一失。
监管机构尚未就此做出最终决定。欧盟和英国可能会对用于商业用途的NFT征收增值税。美国监管机构暗示，以投资形式销售的NFT与未注册证券非常相似。基于代币门槛构建产品的品牌需要了解加密货币的律师，而这类律师收费昂贵。
显而易见的一点是：设置门槛会从根本上缩小受众群体。封闭式活动的参与人数少于开放式活动。封闭式 Discord 群组的成员人数也更少。排他性是关键所在，但同时也是一种限制。星巴克拥有 7500 万奖励会员，却无法将其中相当一部分转化为付费用户。
Shopify上的代币限制：最大的平台策略
Shopify值得单独介绍，因为它是目前最大的原生集成代币门控功能的电商平台。商家可以直接在Shopify后台创建代币门控体验，并连接到以太坊、Polygon、Solana和其他区块链上的钱包。
其运作方式如下：商家创建一个与商品、系列或折扣相关的“门槛”。门槛指定顾客需要持有的代币或NFT。当顾客访问商店时，他们需要连接自己的钱包（以太坊/Polygon使用MetaMask，Solana使用Phantom，Tezos使用Kukai，Flow使用Dapper）。智能合约会验证所有权。如果顾客持有所需的代币，则该门槛商品或折扣就会显示并可供购买。
那些全力投入代币营销的品牌所取得的成绩值得关注。例如，Kings of Leon乐队在2021年推出的NFT代币发行活动，首周销售额就超过200万美元，该活动包含与代币绑定的演唱会特权。Adidas则通过ALTS代币，在其现有的CONFIRMED应用程序中内置了钱包认证功能，而非单独的Web3体验，实现了长达数年的互动。这些成功案例以及星巴克的失败都表明，代币绑定机制的最佳应用方式是将其融入用户已有的体验中，而不是强迫用户进入陌生的流程。
代币门控的未来：它将走向何方
我认为代币门控机制在两三年内将会发生翻天覆地的变化。“连接钱包”环节是最大的瓶颈，而且正面临多方面的挑战。Liquid Death 已经证明，可以通过 Apple Wallet 和 Google Wallet 将会员资格代币化，完全绕过 MetaMask。账户抽象（以太坊上的 ERC-4337）让钱包的使用体验更接近普通账户，具备社交登录、恢复选项等功能，并且无需助记词。当钱包真正融入后台时，代币门控机制就变得非常像普通的数字会员资格，只不过这种会员资格是可验证的、可转让的，并且具有互操作性。
我认为最大的增长点在于商业领域。零售业的会员忠诚度计划是一个价值超过2000亿美元的全球市场。基于代币的会员忠诚度计划具有明显的优势：更低的获客成本、可转移的会员资格、积分（通过代币）的二级市场交易，以及无法被操纵的参与度证明。那些在2024-2025年成功运用加密货币的品牌，是将加密货币隐藏在正常的用户体验之下。而那些失败的品牌，则让用户感觉自己在使用加密货币。
监管将决定发展方向。欧洲的MiCA、美国SEC不断更新的指导意见，以及各国针对数字资产制定的具体规则，将决定品牌在多大程度上可以自由地使用代币门禁功能。目前看来，方向似乎不错：监管机构似乎更关注代币的金融层面，而不是限制门禁等实用性应用场景。但在加密货币监管领域，“看似不错”和“问题已解决”是截然不同的两回事。
