توکن گیتینگ چیست؟ نحوه عملکرد NFT و دسترسی توکن-گیتینگ در وب 3 چگونه است؟

استارباکس در مارس ۲۰۲۴، ادیسه را از بین برد. قبل از اینکه از مرحله بتا خارج شود. که عجیب بود، زیرا ایده پشت آن آنقدر ساده بود که یک کودک هم می‌توانست آن را توضیح دهد: یک تمبر دیجیتال بخرید، با انجام کارهایی تمبر جمع‌آوری کنید، و امتیازات انحصاری را آزاد کنید. استارباکس ۷۵ میلیون عضو فعال پاداش و پولی بیشتر از آنچه اکثر کشورها برای قهوه خرج می‌کنند، داشت. مهم نبود. سیستم دو ارزی مردم را گیج کرده بود، بازار احساس شکست می‌کرد و مرحله اتصال کیف پول می‌توانست مانند یک دیوار آجری باشد. در همین حال، تعداد انگشت‌شماری از پروژه‌های کوچک‌تر دقیقاً همان مفهوم - دروازه توکن - را انجام می‌دادند و آن را عملی می‌کردند. لیکوئید دث عضویت‌های توکنیزه شده را از طریق اپل والت می‌فروخت. آدیداس احراز هویت کیف پول را به برنامه CONFIRMED خود متصل کرد و یک انجمن چند ساله را در اطراف مجموعه ALTS اداره کرد. ویکان، کنفرانس گری واینرچاک، سال به سال با یک قانون ساده به فروش می‌رسید: یک NFT از VeeFriends داشته باشید، وارد می‌شوید. یکی نداشته باشید، وارد نمی‌شوید.

گیتینگ توکن یکی از آن ایده‌های وب ۳ است که در مفهوم بسیار ساده و در اجرا به طرز شگفت‌آوری آشفته است. شما مالک یک توکن یا NFT خاص هستید؟ به چیزی دسترسی پیدا می‌کنید. شما مالک آن نیستید؟ در بسته است. این کل ارائه است. اما در زیر آن ارائه، لایه‌ای از قراردادهای هوشمند، تأیید کیف پول، پویایی جامعه و پول واقعی قرار دارد که درک صحیح آن را ارزشمند می‌کند، چه شما یک برند باشید که به فکر راه‌اندازی تجربیات گیتینگ هستید، چه یک توسعه‌دهنده که ابزارها را می‌سازد، یا فقط کسی باشید که مدام «فقط دارندگان» را در کانال‌های Discord می‌بیند و می‌خواهد بداند معامله چیست.

نحوه‌ی عملکرد توکن گیتینگ: جنبه‌ی فنی

زبان بازاریابی را کنار بگذارید و توکن گیتینگ یک مرحله تأیید است. شما کیف پول ارز دیجیتال خود را به یک پلتفرم متصل می‌کنید، پلتفرم آنچه را که در کیف پول شما است می‌خواند و اگر توکن یا NFT مورد نیاز را داشته باشید، به شما اجازه عبور می‌دهد. اگر نداشته باشید، اجازه عبور نمی‌دهد. کل ماجرا همین است.

مرحله به مرحله پیش بروید. یک پروژه یک توکن ایجاد می‌کند. می‌تواند یک توکن ERC-20 قابل تعویض باشد، می‌تواند یک NFT (ERC-721 یا ERC-1155) باشد. آنها یک قانون وضع می‌کنند: "کیف پول توکن X را نگه می‌دارد؟ دسترسی داده می‌شود." شما به صفحه قفل شده مراجعه می‌کنید، کیف پول خود را متصل می‌کنید، یک پیام را امضا می‌کنید. این امضا هزینه گس ندارد. فقط ثابت می‌کند که شما مالک کلید خصوصی آن آدرس هستید. پلتفرم، بلاکچین را می‌خواند، بررسی می‌کند که آیا شما توکن را نگه داشته‌اید یا خیر، و یا در را باز می‌کند یا خیر.

چه چیزی این را با نشان دادن اسکرین‌شات از کارت عضویت شما متفاوت می‌کند؟ هیچ‌کس نمی‌تواند خواندن بلاک‌چین را جعل کند. شما توکن را دارید یا ندارید. هیچ ایمیل فوروارد شده‌ای، هیچ اعتبارنامه‌ای قرض گرفته نمی‌شود. من آن را برای افراد غیر کریپتو اینگونه توصیف کرده‌ام: «مسئول پذیرش لیست مهمانان واقعی را بررسی می‌کند، نه حرف شما را.»

امروزه بیشتر توکن گیتینگ‌ها از طریق ابزارهای شخص ثالث انجام می‌شوند، نه از طریق راهکارهای سفارشی. این اکوسیستم به چند بازیگر اصلی تقسیم شده است:

موارد استفاده از دروازه توکن: جایی که واقعاً مورد استفاده قرار می‌گیرد

این ایده در جوامع NFT که سرورهای Discord خود را مسدود می‌کردند، آغاز شد، اما به تجارت، رویدادها، رسانه و بازی گسترش یافته است. برخی از این موارد استفاده، حقه هستند. برخی دیگر درآمد واقعی ایجاد می‌کنند.

انجمن‌های Discord و Telegram. این جایی است که اکثر مردم برای اولین بار با توکن گیتینگ مواجه می‌شوند. شما یک NFT خاص دارید، یک ربات مانند Collab.Land کیف پول شما را بررسی می‌کند و به کانال‌های خصوصی دسترسی پیدا می‌کنید. برخی از سرورها کاملاً گیتینگ شده‌اند. برخی دیگر عمومی هستند و کانال‌های خاصی برای دارندگان قفل شده‌اند. به عنوان مثال، Discord باشگاه Bored Ape Yacht Club کانال‌هایی دارد که فقط دارندگان BAYC می‌توانند آنها را ببینند. این فضاهای گیتینگ شده اغلب شامل دسترسی زودهنگام به عرضه‌های NFT، تماس‌های آلفا در مورد پروژه‌های آینده و ارتباط مستقیم با تیم پروژه می‌شوند.

تجارت الکترونیک و دراپ‌های انحصاری. Shopify به صورت بومی توکن گیتینگ را یکپارچه کرده است و نتایج برندهایی که به درستی از آن استفاده کرده‌اند جالب بوده است. طبق داده‌های خود Shopify، برندهایی که از برنامه‌های وفاداری مبتنی بر NFT استفاده می‌کنند، در مقایسه با برنامه‌های وفاداری سنتی، ۲۸ درصد تعاملات مکرر با مشتری بیشتر و ۱۲ درصد هزینه‌های خرید کمتری گزارش کرده‌اند. فروشگاه Dim Mak استیو آئوکی، دراپ‌های کالای انحصاری برای دارندگان NFT برگزار کرد. نایک .SWOOSH را ساخت، یک پلتفرم توکن گیتینگ که در هفته اول بیش از ۱ میلیون دلار درآمد کسب کرد. آدیداس ALTS، احراز هویت کیف پول را برای مزایای اجتماعی چند ساله به برنامه CONFIRMED متصل کرد.

رویدادها و کنفرانس‌های زنده. VeeCon (کنفرانس سالانه گری وینرچاک) شناخته‌شده‌ترین رویداد توکن-گیت‌شده است: برای شرکت در آن به توکن VeeFriends نیاز دارید. Deadfellaz در سال ۲۰۲۲ یک مهمانی توکن-گیت‌شده در NFT NYC برگزار کرد. Ticketmaster ابزارهای توکن-گیت‌شده را اضافه کرد تا هنرمندان و برگزارکنندگان رویداد بتوانند فروش بلیط را به دارندگان توکن‌های خاص محدود کنند. این مورد استفاده یک مشکل واقعی را حل می‌کند: اسکالپینگ. اگر بلیط شما به یک توکن در کیف پولتان متصل باشد، ربات‌ها نمی‌توانند آن را بخرند و دوباره بفروشند زیرا بلیط همان توکن است.

رسانه و محتوا. The Block از طریق پروتکل دسترسی خود، مقالات دارای توکن را آزمایش کرد، که در آن داشتن توکن‌های دسترسی، محتوای ویژه را آزاد می‌کرد. این اساساً یک دیوار پرداخت است، اما به جای اشتراک ماهانه، شما یک توکن دارید. جنبه‌های اقتصادی متفاوت است: خود توکن می‌تواند ارزش داشته باشد، بنابراین «اشتراک» ممکن است در عین دسترسی، برای شما درآمد ایجاد کند.

بازی. توکن گیتینگ در بازی به این معنی است که داشتن NFT های خاص، مناطق، پوسته‌ها، سلاح‌ها یا داستان‌هایی را باز می‌کند که افراد غیر دارنده نمی‌توانند به آنها دسترسی داشته باشند. Sandbox و Decentraland هر دو دارای مناطق توکن گیتینگ هستند. Sequence (یک شرکت زیرساخت بازی web3) ابزارهایی را به طور خاص برای توسعه‌دهندگان بازی ساخته است تا محتوا را بر اساس مالکیت NFT گیتینگ کنند. اینجاست که توکن گیتینگ از نظر مفهومی جالب می‌شود زیرا پیشرفت درون بازی را به مالکیت واقعی پیوند می‌دهد.

مزایای توکن گیتینگ برای تولیدکنندگان و برندها

هشدار منصفانه: بیشتر مقالات «مزایا» در مورد گیتینگ توکن توسط شرکت‌هایی نوشته شده‌اند که ابزارهای گیتینگ می‌فروشند. اما چند مزیت در واقع در تماس با واقعیت پابرجا می‌مانند.

تأییدی که نمی‌توان آن را جعل کرد. قبل از توکن گیتینگ، اثبات مالکیت یک چیز دیجیتال به معنای اسکرین‌شات بود. اسکرین‌شات‌ها را می‌توان در عرض سی ثانیه فتوشاپ کرد. تأیید کیف پول دودویی است: شما توکن را دارید یا ندارید. روی زنجیره. بدون ابهام.

عضویت قابل حمل. این یکی دست کم گرفته شده است. توکن شما در کیف پولتان قرار دارد و کیف پول شما همه جا کار می‌کند. یک NFT مشابه شما را به یک سرور Discord، یک قرعه‌کشی اختصاصی Shopify، یک کنفرانس فیزیکی و یک اتاق متاورس (metaverse) متصل می‌کند. سعی کنید این کار را با یک کارت پاداش Starbucks انجام دهید. وفاداری سنتی شما را به یک پلتفرم محدود می‌کند. توکن گیتینگ به طور پیش‌فرض قابل تعامل است زیرا توکن روی یک بلاکچین عمومی قرار دارد.

نقش بازی کردن. وقتی کسی توکنی می‌خرد که به او دسترسی می‌دهد، حالا می‌خواهد پروژه موفق شود. ارزش توکن به سلامت جامعه گره خورده است. این اساساً با اشتراک نتفلیکس که در آن هیچ سود مالی از عملکرد خوب پلتفرم نصیبتان نمی‌شود، متفاوت است.

بازار NFT در سال ۲۰۲۴ به ۳.۶ میلیارد دلار رسید و پیش‌بینی می‌شود تا سال ۲۰۳۴ به ۲۲.۸ میلیارد دلار برسد. دروازه‌ای کردن توکن‌ها بخش بزرگی از این رشد را هدایت می‌کند زیرا به NFTها دلیلی برای وجود داشتن می‌دهد، فراتر از اینکه «شاید کسی بعداً این فایل JPEG را از من بخرد».

خطرات توکن گیتینگ: چه مشکلاتی ممکن است پیش بیاید؟

شکست استارباکس اتفاقی نبود. این شکست مشکلات واقعی را آشکار کرد که هنوز کل این حوزه نتوانسته آنها را حل کند.

اصطکاک کیف پول، تبدیل را از بین می‌برد. «کیف پول متصل» جایی است که اکثر کاربران غیر کریپتویی از آن خارج می‌شوند. آنها متامسک ندارند. آنها متامسک را نمی‌خواهند. داده‌های خود Shopify نشان می‌دهد که به محض ظاهر شدن پنجره‌ی کیف پول، تبدیل کاهش می‌یابد. تا زمانی که این مرحله نامرئی شود، توکن گیتینگ محدود به افرادی است که از قبل در حوزه کریپتو فعالیت دارند، که یک بازار انبوه نیست.

فیشینگ دائمی است. هر اتصال کیف پول یک سطح حمله بالقوه است. یک مطالعه در سال ۲۰۲۳ نشان داد که ۳۶٪ از فروش‌های NFT کلاهبرداری یا کلاهبرداری بوده‌اند. حتی در پلتفرم‌های قانونی، امضای یک پیام بدون پرداخت گس می‌تواند در صورت مخرب بودن قرارداد پشت آن، کیف پول شما را خالی کند. توکن‌پروف با نگه داشتن توکن‌ها در فضای ذخیره‌سازی سرد در طول تأیید، به این امر کمک می‌کند. اکثر ابزارهای دیگر نیاز به دارایی‌های شما در یک کیف پول گرم دارند که ریسک بیشتری دارد.

قراردادهای هوشمند از کار می‌افتند. گیت روی کد اجرا می‌شود. کد دارای باگ است. یک نقص در قرارداد گیتینگ می‌تواند توکن‌ها را افشا کند یا به کاربران غیرمجاز اجازه عبور دهد. ممیزی‌ها ریسک را کاهش می‌دهند اما آن را از بین نمی‌برند. تضمینی وجود ندارد که قرارداد گیتینگ هیچ‌کس ضدگلوله باشد.

نهادهای نظارتی هنوز در مورد این موضوع تصمیم نگرفته‌اند. اتحادیه اروپا و بریتانیا ممکن است برای NFTهای مورد استفاده در تجارت، مالیات بر ارزش افزوده وضع کنند. نهادهای نظارتی ایالات متحده اشاره کرده‌اند که NFTهایی که به عنوان سرمایه‌گذاری به بازار عرضه می‌شوند، بسیار شبیه اوراق بهادار ثبت نشده هستند. برندهایی که بر پایه توکن گیتینگ بنا می‌شوند، به وکلایی نیاز دارند که کریپتو را درک کنند و این وکلا گران هستند.

و نکته‌ی واضح: گیت‌گذاری، مخاطبان شما را از نظر طراحی کاهش می‌دهد. یک رویداد گیت‌گذاری‌شده، شرکت‌کنندگان کمتری نسبت به یک رویداد آزاد دارد. یک دیسکورد گیت‌گذاری‌شده، اعضای کمتری دارد. انحصارگرایی کل نکته است، اما محدودیت نیز هست. استارباکس ۷۵ میلیون عضو پاداش داشت و نمی‌توانست بخش قابل توجهی از آنها را به دارندگان کیف پول تبدیل کند.

توکن گیتینگ در Shopify: بزرگترین پلتفرم بازی

Shopify شایسته‌ی بخش اختصاصی خود است، زیرا بزرگترین پلتفرم تجارت الکترونیک است که به صورت بومی، توکن گیتینگ را ادغام می‌کند. فروشندگان می‌توانند مستقیماً از طریق ادمین Shopify خود، با اتصال به کیف پول‌های اتریوم، Polygon، Solana و سایر زنجیره‌ها، تجربیات توکن گیتینگ ایجاد کنند.

این تنظیمات به این صورت عمل می‌کند: یک فروشنده یک «دروازه» متصل به یک محصول، مجموعه یا تخفیف ایجاد می‌کند. این دروازه مشخص می‌کند که مشتری باید کدام توکن یا NFT را نگه دارد. وقتی مشتری از فروشگاه بازدید می‌کند، کیف پول خود را متصل می‌کند (MetaMask برای اتریوم/Polygon، Phantom برای Solana، Kukai برای Tezos، Dapper برای Flow). قرارداد هوشمند مالکیت را تأیید می‌کند. اگر مشتری توکن مورد نیاز را داشته باشد، محصول یا تخفیف دروازه‌دار قابل مشاهده و خرید می‌شود.

اعداد و ارقام مربوط به برندهایی که تمام تلاش خود را کردند، شایان ذکر است. کینگز آو لئون بیش از ۲ میلیون دلار در هفته اول فروش خود از عرضه NFT در سال ۲۰۲۱ که شامل مزایای کنسرت‌های توکن-گیت شده بود، به دست آورد. آدیداس از طریق ALTS با احراز هویت کیف پول که در برنامه CONFIRMED موجود خود تعبیه شده بود، نه یک تجربه وب ۳ جداگانه، تعامل چند ساله برقرار کرد. درسی که از این موفقیت‌ها و از شکست استارباکس می‌توان گرفت این است که توکن-گیت شدن زمانی بهترین عملکرد را دارد که به تجربه‌ای که مردم از قبل استفاده می‌کنند، اضافه شود، نه زمانی که آنها را مجبور به ورود به یک جریان ناآشنا کند.

آینده‌ی دروازه‌بانی توکن: به کجا می‌رود؟

من فکر می‌کنم توکن گیتینگ در دو یا سه سال آینده بسیار متفاوت خواهد بود. مرحله "اتصال کیف پول" بزرگترین گلوگاه است و از زوایای مختلف مورد حمله قرار گرفته است. لیکوئید دث (Liquid Death) قبلاً نشان داده است که می‌توانید عضویت را از طریق اپل والت (Apple Wallet) و گوگل والت (Google Wallet) توکنایز کنید و مرحله متامسک (MetaMask) را به طور کامل دور بزنید. انتزاع حساب (ERC-4337 در اتریوم) باعث می‌شود کیف پول‌ها بیشتر شبیه حساب‌های معمولی با ورود به سیستم از طریق شبکه‌های اجتماعی، گزینه‌های بازیابی و بدون عبارات بازیابی (seed phrase) به نظر برسند. وقتی کیف پول در پس‌زمینه ناپدید می‌شود، توکن گیتینگ بسیار شبیه عضویت دیجیتال معمولی می‌شود، با این تفاوت که عضویت قابل تأیید، قابل انتقال و قابل تعامل است.

من بیشترین سود را از زاویه تجارت می‌بینم. برنامه‌های وفاداری در خرده‌فروشی، یک بازار جهانی بیش از ۲۰۰ میلیارد دلاری هستند. وفاداری مبتنی بر توکن مزایای واضحی دارد: هزینه‌های خرید کمتر، عضویت قابل حمل، بازارهای ثانویه برای امتیازها (از طریق توکن) و اثبات تعاملی که نمی‌توان آن را دستکاری کرد. برندهایی که در سال‌های ۲۰۲۴-۲۰۲۵ این رمز را کشف کردند، این کار را با پنهان کردن کریپتو در زیر یک تجربه کاربری معمولی انجام دادند. آن‌هایی که شکست خوردند، باعث شدند احساس کنید از کریپتو استفاده می‌کنید.

مقررات مسیر را شکل می‌دهند. MiCA در اروپا، راهنمایی‌های در حال تکامل SEC در ایالات متحده و قوانین تک تک کشورها برای دارایی‌های دیجیتال، تعیین می‌کنند که برندها چقدر آزادانه می‌توانند از دروازه‌بندی توکن استفاده کنند. به نظر می‌رسد مسیر مطلوب است: به نظر می‌رسد تنظیم‌کنندگان بیشتر به تنظیم جنبه‌های مالی توکن‌ها علاقه‌مند هستند تا مسدود کردن موارد استفاده کاربردی مانند دروازه‌بندی. اما «به نظر مطلوب می‌رسد» و «حل شده است» در تنظیم مقررات کریپتو چیزهای بسیار متفاوتی هستند.

Marco Lucchetti

Marco Lucchetti is a senior content strategist and blockchain analyst at Plisio. With over 7 years of experience in cryptocurrency research, DeFi protocols, and payment technologies, Marco specializes in creating clear, data-driven content for a global crypto audience. His work focuses on transaction tracing, crypto compliance, and the future of blockchain infrastructure.