Що таке токен-гейтинг? Як працює NFT та токен-гейтинг у Web3
Starbucks закрив Odyssey у березні 2024 року. Помер ще до того, як сервіс вийшов з бета-версії. Що було дивно, адже ідея була настільки простою, що її могла пояснити дитина: купуйте цифрову марку, збирайте марки, роблячи щось, розблоковуйте ексклюзивні бонуси. Starbucks мав 75 мільйонів активних учасників програми винагород і більше грошей, ніж більшість країн витрачають на каву. Це не мало значення. Система подвійної валюти збивала людей з пантелику, ринок здавався зламаним, а крок підключення гаманця міг би бути просто цегляною стіною. Тим часом кілька менших проектів використовували ту саму концепцію — гейтінг токенів — і змушували її працювати. Liquid Death продавав токенізовані членства через Apple Wallet. Adidas підключив автентифікацію гаманця до свого застосунку CONFIRMED і створив багаторічну спільноту навколо колекції ALTS. VeeCon, конференція Гері Вайнерчука, розпродавалася рік за роком за простим правилом: володій NFT VeeFriends — ти в мережі. Не володій — ти не в мережі.
Гейтінг токенів – це одна з тих ідей web3, яка надзвичайно проста за концепцією та напрочуд заплутана у виконанні. Ви володієте певним токеном або NFT? Ви отримуєте доступ до чогось. Ви ним не володієте? Двері зачинені. Ось і вся презентація. Але під цією презентацією лежить шар смарт-контрактів, перевірки гаманців, динаміки спільноти та реальних грошей, що робить її вартим належного розуміння, незалежно від того, чи ви бренд, який думає про запуск закритого досвіду, розробник, який створює інструменти, чи просто хтось, хто постійно бачить "лише для власників" на каналах Discord і хоче знати, у чому справа.
Як працює гейтінг токенів: технічна сторона
Відмовтеся від маркетингової мови, а герметизація токенів – це крок верифікації. Ви підключаєте свій криптогаманець до платформи, платформа зчитує вміст вашого гаманця, і якщо у вас є потрібний токен або NFT, вона пропускає вас. Якщо ні, то вона не пропускає. Ось і вся суть.
Пройдіться крок за кроком. Проєкт генерує токен. Це може бути взаємозамінний ERC-20, може бути NFT (ERC-721 або ERC-1155). Вони встановлюють правило: «гаманець містить токен X? Доступ надано». Ви відвідуєте закриту сторінку, підключаєте свій гаманець, підписуєте повідомлення. Цей підпис не коштує пального. Він просто доводить, що ви володієте закритим ключем для цієї адреси. Платформа зчитує блокчейн, бачить, чи володієте ви токеном, і або відкриває двері, або ні.
Чим це відрізняється від показу скріншота вашої картки учасника? Ніхто не може підробити зчитування блокчейну. Ви або маєте токен, або ні. Ніяких пересланих електронних листів, жодних запозичених облікових даних. Я описав це людям, які не займаються криптовалютою, як «викидач перевіряє фактичний список гостей, а не ваші слова».
Більшість токенг-гейтингу сьогодні здійснюється через сторонні інструменти, а не спеціально розроблені рішення. Екосистема сформувалася навколо кількох основних гравців:
| Платформа | Що це робить | Використовується |
|---|---|---|
| Collab.Land | Бот для Discord та Telegram перевіряє наявність токенів для доступу до каналу | Тисячі DAO та NFT-спільнот |
| Guild.xyz | Багатоплатформний гейтинг через Discord, Telegram, GitHub, Google Workspace | понад 40 000 громад |
| Токеностійкість | Перевірка подій та реальних даних, зберігає токени в холодному сховищі під час перевірки | Yuga Labs (заходи Bored Ape), великі конференції |
| Токегейтування Shopify | Нативна інтеграція Shopify для комерції на основі токенів | Adidas ALTS, Dim Mak від Steve Aoki |
| NFT API Алхімії | Інструменти розробника для створення власних гейтів (getOwnersForCollection, isHolderOfCollection) | Власні реалізації |
Випадки використання токенгейтингу: де він насправді використовується
Ідея виникла в NFT-спільнотах, які обмежували свої сервери Discord, але вона поширилася на комерцію, заходи, медіа та ігри. Деякі з цих варіантів використання є трюками. Інші ж генерують реальний дохід.
Спільноти Discord та Telegram. Саме тут більшість людей вперше стикаються з обмеженням доступу до токенів (токенгейтинг). Ви володієте певним NFT, бот, такий як Collab.Land, перевіряє ваш гаманець, і ви отримуєте доступ до приватних каналів. Деякі сервери повністю закриті. Інші є публічними, а певні канали заблоковані для власників. Наприклад, Discord яхт-клубу Bored Ape має канали, які можуть бачити лише власники BAYC. Ці закриті простори часто включають ранній доступ до дропів NFT, альфа-дзвінки щодо майбутніх проектів та пряме спілкування з командою проекту.
Електронна комерція та ексклюзивні роздачі товарів. Shopify інтегрував токенгейтинг нативно, і результати брендів, які використовували його належним чином, були цікавими. Бренди, які використовують програми лояльності на основі NFT, повідомили про 28% вищу кількість повторних взаємодій з клієнтами та 12% нижчі витрати на залучення порівняно з традиційними програмами лояльності, згідно з власними даними Shopify. Магазин Dim Mak Стіва Аокі проводив ексклюзивні роздачі товарів для власників NFT. Nike створив .SWOOSH, платформу на основі токенів, яка заробила понад 1 мільйон доларів за перший тиждень. Adidas ALTS підключив авторизацію гаманця до програми CONFIRMED для багаторічних переваг спільноти.
Живі події та конференції. VeeCon (щорічна конференція Гері Вайнерчука) – найвідоміша подія з обмеженням у токенах: для участі вам потрібен токен VeeFriends. Deadfellaz провів вечірку з обмеженням у токенах на NFT NYC у 2022 році. Ticketmaster додав інструменти для обмеження продажу квитків, щоб артисти та організатори подій могли обмежувати продаж квитків власниками певних токенів. Цей варіант використання вирішує реальну проблему: скальпінг. Якщо ваш квиток прив’язаний до токена у вашому гаманці, боти не можуть його купити та перепродати, оскільки квиток Є токен.
Медіа та контент. The Block експериментував зі статтями, обмеженими токенами, через свій протокол доступу, де володіння токенами доступу розблоковувало преміум-контент. Це, по суті, платний доступ, але замість щомісячної підписки ви володієте токеном. Економіка інша: сам токен може зростати в ціні, тому «підписка» може фактично приносити вам гроші, надаючи вам доступ.
Ігри. Обмеження доступу до токенів в іграх означає, що володіння певними NFT розблоковує області, скіни, зброю або сюжетні лінії, до яких не мають доступу ті, хто їх не має. Sandbox та Decentraland мають зони, обмежені токенами. Sequence (компанія, що займається інфраструктурою веб-3-ігор) створила інструменти спеціально для розробників ігор, щоб обмежувати доступ до контенту на основі володіння NFT. Саме тут обмеження доступу до токенів стає концептуально цікавим, оскільки воно пов'язує прогрес у грі з фактичним володінням.
Переваги розподілу токенів для творців та брендів
Справедливе попередження: більшість статей про «переваги» гейтування токенів написані компаніями, що продають інструменти для гейтування. Але деякі переваги все ж таки виживають у реальності.
Верифікація, яку неможливо підробити. До запровадження токенг-гейтингу, підтвердження права власності на цифровий об'єкт означало скріншоти. Скріншоти можна відфотошопити за тридцять секунд. Верифікація гаманця є двійковою: ви володієте токеном або ні. На ланцюжку. Без двозначностей.
Портативне членство. Це недооцінено. Ваш токен знаходиться у вашому гаманці, і ваш гаманець працює всюди. Той самий NFT дозволяє вам потрапити на сервер Discord, ексклюзивний дроп Shopify, фізичну конференцію та кімнату метавсесвіту. Спробуйте зробити це за допомогою картки винагород Starbucks. Традиційна програма лояльності прив'язує вас до однієї платформи. Обмеження токенів сумісний за замовчуванням, оскільки токен знаходиться на публічному блокчейні.
Власне, власна частка. Коли хтось купує токен, який надає доступ, він хоче, щоб проєкт досяг успіху. Вартість токена пов'язана зі здоров'ям спільноти. Це принципово відрізняється від підписки на Netflix, де у вас немає жодної фінансової вигоди від успішної роботи платформи.
Ринок NFT досяг 3,6 мільярда доларів у 2024 році та, за прогнозами, до 2034 року досягне 22,8 мільярда доларів. Захист токенів забезпечує значну частину цього зростання, оскільки він дає NFT причину для існування, окрім «можливо, хтось пізніше купить у мене цей JPEG».
Ризики гейтування токенів: що може піти не так
Провал Starbucks не був випадковістю. Він виявив реальні проблеми, які вся ця сфера досі не вирішила.
Тертя з гаманцями вбиває конверсію. «Підключити гаманець» – це те, з чого відмовляється більшість користувачів, які не користуються криптовалютою. У них немає MetaMask. Вони не хочуть MetaMask. Власні дані Shopify показують, що конверсія знижується в момент появи спливаючого вікна гаманця. Поки цей крок не стане невидимим, обмеження токенів обмежене людьми, які вже користуються криптовалютою, що не є масовим ринком.
Фішинг — постійне явище. Кожне підключення до гаманця є потенційною поверхнею для атаки. Дослідження 2023 року показало, що 36% роздач NFT були шахрайськими або виманюванням коштів. Навіть на легітимних платформах підписання повідомлення без газу може виснажити ваш гаманець, якщо контракт, що стоїть за ним, є шкідливим. Tokenproof допомагає, зберігаючи токени в холодному сховищі під час перевірки. Більшість інших інструментів вимагають, щоб ваші активи були в гарячому гаманці, що є більш ризикованим.
Розумні контракти ламаються. Шлюз працює на основі коду. Код містить помилки. Вада в контракті на гейтінг може розкрити токени або пропустити неавторизованих користувачів. Аудит знижує ризик, але не усуває його. Нічий контракт на гейтінг не гарантовано буде бездоганним.
Регулятори ще не вирішили, що це таке. ЄС та Велика Британія можуть стягувати ПДВ з NFT, що використовуються в комерції. Регулятори США натякнули, що NFT, що продаються як інвестиції, дуже схожі на незареєстровані цінні папери. Бренди, що будують свою діяльність на принципі токенгейтингу, потребують юристів, які розуміються на криптовалютах, а вони дорогі.
І очевидний момент: обмеження доступу навмисно зменшують вашу аудиторію. Закритий захід має менше учасників, ніж відкритий. Закритий Discord має менше учасників. Ексклюзивність — це вся суть, але вона також є обмеженням. Starbucks мав 75 мільйонів учасників програми винагород і не міг конвертувати значну частину з них у власників гаманців.
Токенг-гейтинг на Shopify: найбільша гра на платформі
Shopify заслуговує на окремий розділ, оскільки це найбільша платформа електронної комерції, яка інтегрує токенгейтинг безпосередньо. Продавці можуть створювати токенгейтингові інтерфейси безпосередньо зі своєї адміністративної панелі Shopify, підключаючись до гаманців на Ethereum, Polygon, Solana та інших мережах.
Налаштування працює так: продавець створює «шлюз», прив’язаний до продукту, колекції або знижки. Шлюз визначає, який токен або NFT має мати клієнт. Коли клієнт відвідує магазин, він підключає свій гаманець (MetaMask для Ethereum/Polygon, Phantom для Solana, Kukai для Tezos, Dapper для Flow). Розумний контракт підтверджує право власності. Якщо клієнт має необхідний токен, зареєстрований продукт або знижка стає видимим та доступним для придбання.
Варто зазначити цифри брендів, які пішли ва-банк. Kings of Leon отримали понад 2 мільйони доларів продажів за перший тиждень завдяки своєму NFT-зниженню у 2021 році, яке включало бонуси на концерти з використанням токенів. Adidas проводив багаторічну взаємодію через ALTS з автентифікацією гаманця, вбудованою в їхній існуючий додаток CONFIRMED, а не в окремий веб-досвід. Урок з цих успіхів і з невдачі Starbucks полягає в тому, що токенгейтинг працює найкраще, коли він нашаровується на досвід, який люди вже використовують, а не коли він змушує їх переходити до незвичного потоку.
Майбутнє гейтування токенів: куди це все прямує
Я думаю, що через два-три роки токенгейтинг виглядатиме зовсім інакше. Крок «підключення гаманця» є найбільшим вузьким місцем, і на нього нападають з різних боків. Liquid Death вже показав, що можна токенізувати членство через Apple Wallet та Google Wallet, повністю минаючи крок MetaMask. Абстракція облікового запису (ERC-4337 на Ethereum) робить гаманці більше схожими на звичайні облікові записи із соціальними входами, опціями відновлення та відсутністю основоположних фраз. Коли гаманець зникає на задньому плані, токенгейтинг починає дуже схожий на звичайне цифрове членство, за винятком того, що членство є перевіреним, передаваним та сумісним.
Найбільше переваг я бачу з точки зору комерції. Програми лояльності в роздрібній торгівлі – це світовий ринок вартістю понад 200 мільярдів доларів. Програма лояльності, що базується на токенах, має явні переваги: нижчі витрати на придбання, портативне членство, вторинні ринки для балів (через токен) та доказ залученості, який не можна підробити. Бренди, які зламали код у 2024-2025 роках, зробили це, приховавши криптовалюту під звичайним користувацьким інтерфейсом. Ті, хто зазнав невдачі, створили відчуття, ніби ви використовуєте криптовалюту.
Регулювання визначатиме цей шлях. MiCA в Європі, зміни в керівництві SEC у США та правила цифрових активів на рівні окремих країн визначатимуть, наскільки вільно бренди можуть використовувати гейтування токенів. Напрямок видається сприятливим: регулятори більше зацікавлені в регулюванні фінансових аспектів токенів, ніж у блокуванні таких корисних випадків використання, як гейтування. Але «виглядає сприятливо» та «вирішено» – це дуже різні речі в регулюванні криптовалют.
